Дата публикации 25.03.2025

Мы — редакторское агентство «Климент Контент», запускаем блоги, пишем бизнесовые статьи и разрабатываем игры. Перед Spirit. Fitness встал вопрос: как привлечь трафик в телеграм-канал, и мы предложили сделать это с помощью игры в телеграм-боте.

В этой статье расскажем, как строилась работа над ботом: написание и согласование сценария, разработка дизайна и игровой механики и какие результаты он принёс клиенту.

Нам предстояло запустить игру-бота, которая будет приводить заказчику трафик в тг и новых клиентов в фитнес-клуб. Чтобы решить эту задачу, игроков решили привлекать детективным сюжетом.

Такой выбор может показаться нестандартным: легче было бы написать вдохновляющую историю похудения, но тогда сюжет рисковал оказаться слишком рекламным. А нашей задачей было нативное продвижение преимуществ фитнес-клуба.

Основная идея возникла довольно быстро: в фитнес-клубе таинственным образом исчезает клиентка, а читатель играет за детектива и расследует её пропажу.

Изначально обсуждался сюжет о клиентке фитнес-клуба, которую нашли мёртвой с улыбкой на лице. Этот вариант позволял сделать более драматичную и интригующую историю. Так было бы больше интереса и обсуждений. Но идеей пришлось пожертвовать, чтобы не рисковать репутацией бренда. Стало понятно, что остросюжетные триллеры с убийствами и маньяками не подойдут для заказчика и его позиционирования. Им нужен был интересный, но лёгкий для восприятия детектив.

Мы учли эту деталь и предложили заказчику несколько вариантов развития сюжета. В итоге утвердили этот:

Для удобства написали синопсис сценария: текст на 2 страницы с кратким описанием сюжета. А затем синопсис каждой серии — всего их три.

Чтобы игра была увлекательной и интерактивной, решили добавить механики, на которые влияют выборы игрока: тактика детектива, приближение и отдаление от разгадки и доверие с полицейским.

Как игровые механики удерживают читателей. Читатель играет, делает выбор, который влияет на ход сюжета, и получает об этом попап.

Такие уведомления заинтересовывают читателя, он начинает размышлять над выборами более тщательно, пытаясь предугадать к чему приведёт его решение.

Каждая механика влияет на ветку, по которой продвигается игрок и на финал, к которому он приходит. Например, если читатель собирает больше девяти «пазлов», то приходит к хорошему финалу и успешно завершает расследование.

Задания, которые побуждают читателя интересоваться продуктами заказчика. Мы обсудили с заказчиком, какие продукты они хотели бы продвинуть, и придумали задания:

• найти стоимость самого дешёвого абонемента фитнес-клуба на сайте → читатель знакомится со стоимостью и видами абонементов.
• найти название групповой тренировки с элементами боевых искусств → читатель узнаёт о групповых тренировках и знакомится с их разнообразием.
• подписаться на телеграм-канал фитнес-клуба → читатель подписывается на тг-канал клуба, без этого шага он не сможет играть дальше. Так разрешили вопрос: как привлечь трафик в тг-канал.
• оставить почту, чтобы подписаться на рассылку → читатель начинает получать письма от фитнес-клуба, открывается способ для дальнейших продаж.
• найти подсказку к расследованию в тг-канале фитнес-клуба → читатель ищет подсказку и заинтересовывается контентом канала.

Эти и другие задания были логически переплетены с сюжетом, поэтому не выглядели, как что-то инородное.

Чтобы читатели не пропускали задания, мы ввели игровую валюту — кубки «🏆». За кубки открываются эксклюзивные выборы. Эту валюту нельзя купить, но можно заработать в награду за правильные ответы на задания.

Также сделали мини-приложение, встроенное в бот, чтобы игрок мог в любое время выполнить задание и получить «🏆», даже если пропустил их по ходу игры.

После того, как первая серия игры была написана, мы провели созвон с заказчиком и объяснили, как ориентироваться в тексте. Это помогло понять, как работают развилки и попапы.

Как строился процесс согласования сценария. Мы писали серию игры, показывали её заказчику и ждали от него комментариев. Затем 1–2 дня вносили изменения в текст или аргументировали, почему важно сохранить определённые детали. Сценарий писали в Гугл доксах, поэтому заказчик комментировал текст напрямую в файле, а мы сразу видели, какой момент нужно изменить.

Бывали случаи, когда изначальный вариант текста оказывался довольно дерзким, и заказчик просил смягчить углы. Мы относились к таким правкам с пониманием: бренд просто заботится о своей репутации.

Как развилки удерживают игрока после завершения истории. Вариативность сюжета с множеством выборов и веток заставляет читателя переигрывать серии снова и снова, чтобы узнать куда могло привести расследование, если бы он делал другие выборы. Читатель не блокирует бота и видит рекламу, которую отправляет компания после завершения игры.

Для дизайна персонажей и локаций игры использовали нейросети, но над ними также работал дизайнер, чтобы игрок не наткнулся на страшилку из семи пальцев на руке главной героини или месива на заднем фоне.

Локации создавали по референсу реальных фотографий фитнес-клуба. Этот шаг решил две задачи:

1. Оставить пасхалки игрокам, которые уже занимаются в фитнес-клубе. Они знакомы с интерьером и видят, что он схож с игровым. Так возникает впечатление: «О, знакомые беговые дорожки!».
2. Дать представление потенциальным клиентам о том, как выглядит фитнес-клуб. Сочная картинка, современные тренажеры и красивый интерьер — часть нативной рекламы. Всё это создаёт атмосферу, в которую захочется окунуться в реальной жизни. А ещё на фоне мельком проскальзывает логотип фитнес-клуба и ненавязчиво остаётся в памяти игрока.

Весь процесс занял два месяца:

• Написание и согласование сценария. Текст — 11 рабочих дней вместе с редактурой. Срок согласования зависит от клиента: в среднем 2 недели на весь сценарий.
• Дизайн. После согласования текста первой серии, мы начали дизайнить персонажей и фоны, работа шла параллельно и заняла 1 неделю.
• Сборка и тестировка. Сборка трёх серий заняла 7 рабочих дней. Как только была собрана первая серия, команда начала тестировку: проверяли работают ли кнопки, правильно ли появляются попапы, все ли реплики на месте. Этот этап минимизирует проблемы с игрой у читателя.

У нас есть успешный опыт в продвижении собственных ботов. Из одного из каналов подписчик обошёлся в 3,79 ₽, при средней стоимости в нише 170 ₽. Изучим целевую аудиторию и настроим рекламу с помощью Telegram Ads и посевов в тг-каналах с активной аудиторией.

Клиент решил самостоятельно продвигать игру, но мы всегда готовы помочь раскрутить телеграм-бот.

Полностью готовый бот обошёлся в 550 000 ₽. В эту стоимость включили: сценарий, разработку заданий и игровых механик, мини-приложение для заданий, дизайн персонажей и локаций, сборку и тестировку бота.

Мы постоянно тестируем новые механики и способы повзаимодействовать с аудиторией. Идея с игрой сразу показалась нам интересной — так ещё никто не делал. А после обсуждений сюжета и механики, поняли, что это будет крутой и необычный опыт, который развлечёт наших постоянных клиентов и приведёт новых. Так и получилось :)